网络分销杀入药品连锁业

网络分销杀入药品连锁业  
 
 
我国的药品流通长期以来基本上属于国有专营,各级医药公司经营药品批发,负责药品零售的药店和医院则必须统一从医药公司进货,下属的一、二、三级采购供应站均为国有制企业。这种4级批发模式造成了整个医药流通渠道的效率低下,1999年上半年,全行业16000余家企业亏损面达到32.1%,并呈逐年递增之势。原来的医药流通格局已经淤塞严重,亟待打通。

WTO带来新变化

在加入WTO的协议中,中国政府承诺,2003年1月1日开放药品分销服务,除超过30家的连锁企业不允许外资控股外,其它不限制。在此之前,外资是不允许进入药品流通领域的。同时,进口药品的平均关税由目前的12%左右逐步降至5.5%-6.5%。

国家药品监督管理局和国家经贸委的官员们暗示,未来几年,中国医药流通体制将发生重大变化,现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代。

按照国家经贸委医药司等部门的设想,未来5年内,国家将扶持建立5到10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业,建立40个年销售额达20亿元的大型企业,两类企业的销售额将超过全国销售额的70%。

资本万马奔来

有关政策的调整,最直接的后果就是推动了全国统一市场的建立,为零售药店跨区域连锁扫清了最大的政策障碍。

一时间,上百亿各路资本抢在“狼”来之前,大规模涌入零售毛利高达20%-30%的市场来淘金,在全国范围展开声势浩大的“跑马圈地”运动,医药零售连锁领域俨然成为继IT业之后的又一个资本新洼地。在深圳,仅半年之内,开展连锁经营的医药公司就由6家增加到11家,新开门店近300家。

最热闹的当然非手握重金的上市公司莫属了。已占据深圳医药零售市场份额70%的深圳一致药业,计划2-3年在全国范围内把现有的近150家连锁门店扩张到1000家。

深圳海王目前拥有100家海王星辰连锁药店,计划在5年发展1000家。广州制药拟用增发A股资金中的1.49亿元,把旗下广州地区最大的两家连锁体系采芝林(主营中药零售)和广州健民(主营西药零售)分别扩张至178家和161家,并在3年内跻身全国三大连锁药店之列。珠海丽珠已在四川、江苏、湖北、广东建立60家连锁店,并拟在5年内投资2亿-3亿元资金发展医药连锁经营,建立600家。

终于挣脱了政策枷锁的医药连锁市场,很快绽放出了艳丽的扩张之花。但有了资本和热情之后,是否就能结出真正丰硕的果实呢?

网络分销登堂入室

在第四届中韩医药信息学大会上,来自政府、医药行业专家、医药企业以及医药信息化管理系统提供商们将会聚一堂,探讨即将迎来2003年WTO开发的医药业信息化建设等问题,中国最大的ERP软件厂商用友集团也将在会上展示新竞争时代的“ERP—网络分销医药连锁行业解决方案”,提出中国的医药连锁业,最大的核心竞争力在于连锁店销售环节的理念和管理,这种理念和管理包括两方面:一是如何建立广泛的连锁销售渠道;二是如何进行高效的连锁销售管理。

当医药行业的垄断即将成为明日黄花,医药产品的生产制造不再是壁垒,销售渠道的竞争就成为医药企业最关注的竞争环节,而对医药连锁企业来说这一环节更是关乎生死,所以将分销资源列为医药连锁企业最硬的脊骨,并给这个脊骨补补钙是最为紧急的,而信息技术的助力成为必然,用友ERP—网络分销医药行业解决方案正是结合分销资源和医药业的GSP等特殊管理规范,为中国医药业推出的网络化管理信息系统。
 

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